Личный опыт. Релокация бизнеса из России в Казахстан
Зачем релоцировать бизнес, который успешно работает онлайн, надо ли как-то готовиться к «переезду», что делать на новом месте, куда идти, какие документы готовить и что из этого всего получится, рассказывает Максим, владелец успешного маркетингового агентства и с недавнего времени житель Алматы.
Предыстория
До открытия собственного дела я работал специалистом по продвижению товаров и услуг на «Авито». В какой-то момент почувствовал, что уже накопил достаточно профессионального опыта в сфере цифрового маркетинга. И в 2018 году открыл собственный бизнес по продвижению предпринимателей в интернете. Креативное агентство.
В 2022 году большинство сотрудников уже переехали в другие страны, а бизнес успешно работал в онлайн-формате. И я тоже решил переехать. Выбор остановил на Казахстане. Вернее, сначала на Армении, потом на Казахстане.
В первой у меня было много приятелей и хороших знакомств. В Ереване прожил полгода, присматривался, наблюдал за обстановкой в стране. Даже получил второе гражданство по этническим корням (репатриация).
В итоге пришел к мысли, что это отличная страна для размеренной жизни и отдыха, а вот бизнес, особенно в сфере цифрового маркетинга, работает иначе, по своим правилам. Дело в том, что ментальность Армении и её рынка сильно отличается от нашей. Например, онлайн-шопинг там практически не развит: нет спроса. Людям проще прийти в офлайн-магазин, потрогать товар, поторговаться.
Решил съездить в Казахстан, оценить ситуацию там. И не прогадал. Здесь люди больше похожи по потребительским привычкам на россиян. А рынок без экономических ограничений, которые начали регулярно вводить у нас. Много каналов для привлечения клиентов (например, запрещённые в РФ соцсети там работают) и высокий спрос на маркетинговые услуги.
Мы с командой изучили перспективы ведения бизнеса в стране и пришли к выводу, что количество клиентов, заинтересованных в маркетинговой поддержке, однозначно больше, чем в России. При этом очень похожие законы в налоговой и законодательной сфере, привычные формы правовой собственности. Надо пробовать.
Алматы, привокзальная площадь
Подготовка
В 2022 году компания уже полностью функционировала онлайн, и запланированный «переезд» не грозил серьёзными жертвами для бизнеса. Поэтому я решился продолжить собственное дело уже в новой стране.
Сам переехал в Казахстан 26 сентября 2022 года. На первом этапе провели анализ потенциальных конкурентов и местных потребителей. Поняли, что следует ориентироваться на средний и высокий ценовой сегмент рынка. В этой нише проще работать.
Отталкиваясь от этих выводов, составили стратегию, подсчитали бюджет на открытие агентства (заложили около полутора миллионов рублей) и наняли местного юриста, чтобы разобраться с юридическими тонкостями процесса.
Оказалось, законодательство Казахстана очень схоже с российским, поэтому серьёзных юридических сложностей при открытии агентства не было.