Половину камбоджийского проекта разобрали на пресейле. Как это получилось – поговорили с застройщиком
Продажи на пресейле – особый «жанр» на рынке недвижимости. Если они проходят успешно, это многое говорит и о продукте, и о статусе продавца. Вот почему любой успех привлекает внимание и к тому, и к другому. В начале января компания Time Square Cambodia за два дня продала около 300 юнитов в новом комплексе в Пномпене. Как, почему и что дальше – рассказывает исполнительный директор компании Владимир Паланчика.
Фото компании Time Square Cambodia
Об авторе: Владимир Паланчика совладелец Time Square Cambodia Задать вопрос
Секрет успеха
Хотя все наши проекты интересны и уникальны по-своему, именно этот – Time Square Gatsby Residence – совершенно особенный и по концепции, и по дизайну, и по уровню профессионалов, которые работают над ним. Архитекторы и дизайнеры из США, Европы, Японии. И конечно, успех определила локация – самый-самый центр столицы, Пномпеня. В общем, это будет самый красивый и буквально лучший многоквартирный дом в городе! А то и в стране.
В цифрах и фактах наш Gatsby Residence – это 600 квартир премиального уровня, 39 этажей со всей инфрастурктурой, фитнес-клуб, рестораны, спа, домашний кинотеатр, клубный дом. Да, каждая из этих опций не является уникальной, но все вместе они создают настоящий оазис для жизни. Это некий премиальный стандарт для Камбоджи. В проекте есть и уникальные решения. Например, впервые мы запланировали джаз-бар и сигарную лоджию.
Уже на предыдущих проектах мы обкатали удобную для всех форму оплаты. У нас так: 20% первоначальный взнос, 40% беспроцентная рассрочка на 40 месяцев, и последние 40% вносятся при получении ключей. Есть альтернатива – кредит от нас как застройщика до десяти лет.
Конечно, особый интерес к нашим проектам определяет то, что опыт предыдущих строек показывает: они стабильно дорожают! Цены у нас поднимаются каждые шесть месяцев по ходу строительства. То есть раньше вложил – больше получил. Так это будет работать и с Gatsby Residence. Поэтому мы совсем не переживаем, что изначально не поставили более высокие цены. Главное, что покупатели довольны, а значит, обязательно к нам вернутся.
Наконец, мы провели мощную маркетинговую работу «до», ведь для пресейла это просто необходимо. Успех именно этого этапа был обеспечен еще и тем, что конкретный проект давно ждали. У нас всегда много покупают в первые дни, но в данном случае именно клиенты во многом определили наше желание организовать пресейл. В результате за первые два дня мы продали половину квартир (около 300), и уверен, что в ближайшие пару месяцев все квартиры будут распроданы!
Что особенно важно – покупатели-иностранцы и местные поделились примерно поровну. То есть наш проект подходит самой разной аудитории.
Что дальше
Успех окрыляет. Поэтому мы в ускоренном темпе работаем над другими проектами, которые также запустим в этом году. Их до конца 2026-го будет еще три – два в Пномпене, один в Сиануквиле.
Особое внимание – новому комплексу в Сиануквиле, который будет построен на первой линии пляжа Отрес. У нас уже есть опыт строительства в курортной локации: наш Time Square Ocean View появился на рынке лишь в 2024 году и в настоящий момент практически распродан.
Я не могу раскрыть все параметры нового проекта. Понятно, что это будет многоквартирный дом с роскошной инфраструктурой. Торговым центром, ресторанами, бьюти-салонами и даже детским садом… Что до цен на новостройку, то мы видим растущий спрос и уверены в готовности клиентов платить больше. Пока об этом тоже можно говорить только примерно, но тем не менее: если сейчас на пресейле юниты в комплексах на первой линии стоят от $40 тыс., то в новых проектах мы можем начинать продажи с $50 тыс. за схожие площади.
Иногда говорят, что в Камбодже есть особые проекты для иностранцев – и для местных. Эта новинка в равной степени привлечет всех. Страна быстро развивается, всё больше иностранцев переезжают сюда, и в последние два-три года всё больше приезжих выбирают не Пномпень, а побережье, и в первую очередь Сиануквиль. Я думаю, большинство покупателей у нас будут местные – около 40%, примерно 30% составят экспаты – я говорю сейчас о тех, кто купит жильё в первую очередь для собственного проживания. Наконец, оставшуюся часть составят инвесторы. Курортный и одновременно промышленный город – заманчивое сочетание для получения пассивного дохода.